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| 商品名：エスキモーに氷を売る |
| 価格：1,680 |
| 販売元：楽天ブックス |
| 魅力のない商品を、いかにセールスするか 著者：ジョン・スポールストラ／中道暁子出版社：きこ書房サイズ：単行本ページ数：299p発行年月：2000年07月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。【目次】（「BOOK」データベースより）商品には、あってはまずいところに欠点があるもの／顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む／顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする／少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う／ミスにボーナスを出す／自社の商品が、われわれを救うことはない／「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える／顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る／エド・ゲルスソープのルール／一つだけのセグメントへのマーケティング／リサーチにだまされない／クライアントをヒーローにする／「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告／買わずにいられない商品をつくる／どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか／すてる顧客を選べ／60万ドルと3万2000ドル、どちらを選ぶ。【著者情報】（「BOOK」データベースより）中道暁子（ナカミチアキコ）東京大学文学部英文科（英語英米文学専修課程）卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）この商品の関連ジャンルです。 ・本> ビジネス・経済・就職> 産業> 商業 |
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